Foreløpig dukker det opp flere og flere nye salgsverktøy. Spesialister prøver å utvikle effektive tilnærminger til samhandling med kunder og skape et lønnsomt tilbud for dem. De såkalte salgstekstene spiller en viktig rolle i dette.
Bruksanvisning
Trinn 1
Selge er en tekst som beskriver et bestemt produkt eller en tjeneste på en slik måte at leserne absolutt vil ha et ønske om å kjøpe den eller bruke den tilbudte tjenesten. Teksten begynner vanligvis med en innledende del, som navngir produktet eller tjenesten, og som også beskriver deres hovedegenskaper. Samtidig skal det ikke se ut som en liste over produktegenskaper, dekorert med lyse epiter. En effektiv salgskopi fokuserer øyeblikkelig oppmerksomheten på visse aspekter av tilbudet som umiddelbart kan "fange" kjøperens oppmerksomhet.
Steg 2
For eksempel kan en beskrivelse av en ny komfyr begynne med å identifisere hovedproblemene som en potensiell kjøper kan møte hvis de bruker en gammel komfyrmodell: høy brannfare, lav kokehastighet, lav funksjonalitet. Leserens rolle er å være enig i oppfatningen fra forfatterne av teksten og å tenke nøye på å kjøpe en ny plate. Her vil det allerede være på plass for å liste opp de viktigste egenskapene til produktet som skiller det fra konkurrentene og gjør det til et ønskelig kjøp. Dermed er hovedforskjellen mellom en selgende tekst og en enkel beskrivende en fokus på en bestemt kjøper. Derfor kan det til og med ha form av en dialog - en samtale med en leser, som for all del må føre til kjøp av et produkt.
Trinn 3
Neste trinn er å beskrive selgerens tilbud som en helhet. Det er ikke nok bare å informere leseren om det unike og nyttige ved produktet, det er også viktig å presentere det riktig slik at det virker lønnsomt. For å gjøre dette kan du fokusere på produktets rike pakke, snakke om relaterte produkter og tjenester som kjøperen kan få hvis han kjøper det.
Trinn 4
Å utfordre selgerens tillit blir like viktig. Salgsteksten skal på en diskret måte demonstrere at denne bestemte leverandøren av varer eller tjenester er den mest pålitelige. Argumentene inkluderer bekvemmeligheten av ordreoppfyllelse og levering, mange års erfaring med salg, tilstedeværelsen av en bred kundebase og selvfølgelig tilstrekkelige og gunstige priser.
Trinn 5
Den siste delen av selgeteksten er en oppfordring til handling - kjøp av ønsket produkt. Leseren er allerede godt klar over det, og du må hjelpe ham med å gå rett til handling - åpne nettstedet til nettbutikken, ring salgssjefene på det angitte nummeret, eller bare la koordinatene dine være for tilbakemelding. Dermed er denne teksten i stand til å erstatte selv en erfaren selger og selge det samme produktet mer enn et dusin ganger.
