I dag utvikler netthandelsnæringen seg i raskt tempo. Utvalget av varer som kan bestilles online er ganske stort. En nettbutikk, med avkastning og lønnsomhet, er en god oppstart for ambisiøse gründere. For sin suksess er det imidlertid noen viktige punkter å vurdere. For eksempel hvordan du velger riktig produkt.
Bruksanvisning
Trinn 1
Velg en produktgruppe (eller flere grupper) der du er godt kjent. Hvis selgeren kjenner produktet godt og snakker om det på en interessant måte, gir dette inntrykk av profesjonalitet og vekker tillit hos kundene. For å finne en nisje til din smak, start fra din utdannelse og interesser, økonomiske evner. Nyttige forbindelser, kunnskaper i språk, geografien til din beliggenhet og andre faktorer kan også spille en viktig rolle.
Steg 2
Å finne en nisje for online handel er en flervektorinnsats. Det er nødvendig å bruke visse markedsføringsverktøy: studer markedet nøye, identifiser behovene til potensielle kunder. Bestem behovet for dine varer / tjenester for lokale kjøpere. Velg et produkt som: a) ennå ikke har blitt tilbudt av noen i området; b) er fraværende i dette markedssegmentet; c) er i høy etterspørsel.
Trinn 3
Du kan beregne behovet for riktig produkt på forskjellige måter. For eksempel kan du analysere media, snakke med folk for å identifisere noen av de mest nødvendige produktene der de føler behov eller har et ønske om å kjøpe dem. Bestem målgruppen: alder og kjønnssammensetning av potensielle kunder i dette markedssegmentet, hvor du kan presentere deres smakspreferanser og ønsker. Det er også nyttig å ta hensyn til dagens motetrender (TV, presse, internett, musikk, kino).
Trinn 4
For å undersøke markedstrender, bruk internettjenester, for eksempel søkeordstatistikktjenesten https://wordstat.yandex.ru/. Skriv inn ønsket forespørsel for produktet (for eksempel: "kjøp mobiltelefon"), klikk på "plukk" -knappen og få antall forespørsler (det vil si personer som leter etter dette produktet). Hvis antall forespørsler overstiger 1000, er produktet etterspurt.
Trinn 5
Nesten ethvert produkt er nok på markedet, så vær forberedt på konkurranse. På den annen side bør du ikke tro at alle nisjer allerede er tatt. Det er alltid noe som mangler (i butikker i ditt område, på Internett), og det er alltid noe som kan være bedre (priser, service, tjenester, utvalg, kvalitet). Du må gjøre det for å være hode og skuldre over konkurrentene. Forskjell i noen fordeler (eller rettere flere) sammenlignet med dem, slik at kjøperen kan se og sette pris på forskjellen (fordel, enkelhet og komfort) når han bestiller varer. Du må skille deg ut fra mengden med noe, interesse for noe og tiltrekke seg en klient.
Trinn 6
Det er også nyttig å sette deg i shopperskoene. Spør deg selv: “Hvilke produkter vil jeg kjøpe? Ville jeg kjøpe dette produktet (til en slik pris)”?
Trinn 7
Pris er en viktig faktor å vurdere. For å bestemme prisen på et produkt riktig, forestill deg deg selv som kjøper av målgruppen din. Hva han vil, hvilke økonomiske muligheter han har. Spør vennene dine som faller inn i gruppen kjøpere du trenger, om de har behov for dette produktet, hvor mye de vil kjøpe det for, hvilke preferanser og ønsker de har. Jo mer du klarer å nå publikum, jo mer fullstendig blir bildet.
Trinn 8
Før du setter prisen på et produkt, må du beregne utgiftene dine for ikke å bli negative. Lag en forretningsplan for å åpne en nettbutikk. Dann en margin: forhandlerpris + markup = produktpris. Prisen din skal ikke være høyere enn konkurrentene dine.
Trinn 9
Det er bra hvis du har et bredt spekter av produkter, fordipå bare ett produkt, bortsett fra viktige varer, vil du neppe tjene mye. Du bør imidlertid gå ut fra dine økonomiske evner.
Trinn 10
Det er tilrådelig, spesielt helt i begynnelsen, når du fremdeles får erfaring med online salg, å gjøre med minimal risiko. De. etablere en "prøveperiode" for hver nye varekategori kjøpt i et lite parti for å se om det vil være etterspurt. Og fortsett deretter fra analysen av etterspørselen, avgjør om du vil kjøpe en ny batch og i hvilket volum.
