Et dyrt produkt i informasjonsvirksomhet, som i alle andre virksomheter, er ganske vanskelig å selge. Det er ikke nok bare å legge ut en detaljert beskrivelse av informasjonsproduktet på nettstedet og plassere Kjøp-knappen nedenfor, og så bare vente utålmodig. Dette vil ikke endre situasjonen: dyre varer selges veldig sakte.
Det er mye bedre å skape en buzz og deretter begynne å selge. Det er mye mer effektivt! Men samtidig er det ikke verdt å helle en enorm strøm med annonseringsparoler på dårlige lesere. Alt skal gjøres gradvis, uten pålegg og aggresjon.
For en vellykket start er det bedre å sende en invitasjon til en potensiell kjøper og først da sende ham informasjon om kurset i hvert brev. Hovedregelen er litt etter litt, litt etter litt. Og så kan du åpne et salg i en viss periode.
Hvordan knuse en abonnent for å kjøpe? Det er flere veldig viktige punkter å huske på.
Sørg for å jobbe med en levende historie. Produktet dukket opp av en grunn, dets utseende er forbundet med en spesiell begivenhet i livet til en informasjonsforretningsmann. For eksempel: "Jeg ble tatt som mentor av en info-forretningsguru og avslørte hemmelighetene hans."
Vi trenger bevis på at materialet virkelig er av interesse for abonnenter. Folk deltar i diskusjoner, diskusjoner, skriver kommentarer, gir uttrykk for sine meninger.
Det er ingen steder uten frykt. For eksempel: noen andre vil kjøpe, prisen vil stige, det vil ikke være ledige seter.
Ekspertstatus må bekreftes. Vitnemål, sertifikater, publiserte bøker, artikler osv.
Forventning. Klienten er allerede moden, han vil kjøpe et produkt akkurat nå, men tiden er ikke kommet ennå. Jo mer kunden venter, jo mer aktivt salg vil være.
Bevis for konsistens: Eksistensen av avgjørende bevis for å støtte resultatene.
Uventet overraskelse. Overraskelse er noe kjøpere ikke forventer.
Følelser. Kjedelige tekster er lite attraktive, forårsaker melankolske og triste minner fra monotone forelesninger på skole og universitet.
Enkelhet. Folk kjøper enkle løsninger på problemene sine. Alt skal være klart, uten matematiske formler og kinesisk.
Tekstenes overbevisning. Det må være kundeanmeldelser, samt en garanti.
Interaktiv. Flere webinarer før salgsstart.
Et interessant format for presentasjon av informasjon, din egen individuelle skrivestil.
Og hva som er viktigere: til slutt er det verdt å bevise for kundene på en tilgjengelig måte at de virkelig trenger kurset. Hvis de tror, er jobben gjort, og du kan glede deg over suksess.
